蜗牛配资宣讲课堂（33）丨宣讲不能一来就“上价值”

为汇聚宣讲智慧、共享宣讲经验，让党的创新理论更“声”入人心，“北京宣讲”微信公众号《宣讲课堂》专栏新一期内容现已就绪，欢迎继续追更。

我们想打造的，不止是一个栏目，更是一个开放、有料的宣讲交流“朋友圈”。这里聚焦理论宣讲的实践干货与创新方法，将持续邀请各路宣讲大咖、青年教师、青年学子、幕后策划者分享真实感悟、有效方法和深度思考。

今天，我们推出浙江省“8090”和“00后”新时代理论宣讲团骨干成员、衢州市柯城区委宣传部理论科工作人员郑德镇《宣讲不能一来就“上价值”》一文，一起来学把理论讲活、讲响、讲进人心的实用方法，彼此交流，共同成长！

郑德镇

浙江省“8090”和“00后”新时代理论宣讲团骨干成员、衢州市柯城区委宣传部理论科工作人员

“同志们，共同富裕是社会主义的本质要求……”

“各位乡亲，乡村振兴是实现中华民族伟大复兴的重大任务……”

你是不是曾经听到过这样的宣讲，刚开始就拔高度，台上讲的热火朝天，台下却是低头一片。

很多宣讲员可能会有这样的思维误区，觉得讲的是大道理，当然要开门见山、旗帜鲜明。于是开场三句话，政治高度、理论深度、思想厚度，样样不落。但是别忘了，有时候你可能准备好了，但听众还没准备好。

基层理论宣讲不是开会，你不需要用“第一点、第二点、第三点”来强调重要性。台下坐着的是普通群众，在还没被你的内容吸引之前，他们更关心的是和自己有关的事情。你一上来就讲“本质要求”“重大任务”“重要精神”，在他们听来，那都是你的任务，不是我关心的事情。

心理学上有个词叫“认知门槛”。你直接抛出一个高维度的价值命题，听众的认知门槛被瞬间抬高，他们要么听不懂，要么不想听。而且他们会下意识地把你划入“讲套话的人”那一类，后面再精彩的内容，也被这层滤镜过滤掉了。

但有人可能会误解：你这是不是让我们回避价值、不说理论，只讲段子？当然不是。理论宣讲没有理论，就成了演讲；没有立场，就成了信息播报。问题是什么时候上理论、怎么上。

我的经验是“三步走”：

第一步，用问题或故事切入破冰。找到听众的“痒点”或“痛点”。比如讲基层治理，别一上来就“推进治理体系和治理能力现代化”，先问一句：“大家有没有觉得，以前有时候办个事，跑了好几个窗口都说不清该找谁？但是现在有改变了，对吧？”这一问，十个人里有八个想点头，因为这是大家可能会碰到的问题。

第二步，再用案例搭桥具体分析，顺着问题往下挖，为什么会这样？在浙江是怎么解决的？比如杭州的“跑一次没办成”兜底窗口、宁波的“办不成事”反映窗口、温州的“办不成事”兜底窗口等等。

第三步，再巧妙融合理论。故事讲完了，道理说透了，但也不能直接就“这体现了为人民服务的宗旨”“这正是为人民服务的最好体现”，要巧妙的把理论融合进去，让观众自己品出来，觉得你说的有道理，具体大家也可以参考下面的案例。

其次，我觉得宣讲员要“说人话”。比如讲创新创业，给大家两段稿子作为对比：

“同学们，朋友们，我们手中的不只是简历和项目书，我们握住的，是这个时代的船票。创新创业，不是为了让我们每个人都能成为商业巨头，而是为了让我们在风浪来临时，有能力做那个掌舵的人，而不是随波逐流的过客。今天，我们就来聊聊，如何在这个最好的时代，用创新的思维去擦亮梦想，用创业的勇气去定义未来的高度。”这是我用豆老师生成的一段稿子，显而易见的有很多通病，官腔官调、拿腔作调、不说人话。

这段是我手搓的稿子：大家好！我是德镇。一个刚毕业的温州人。说到创新创业是我们每个年轻人的梦想：“出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰”，想想还有点小兴奋呢。但往往事与愿违，现实是“出现EMO，迎来滑铁卢，走向人生疯癫”。我发现创新创业它不是个想不想的问题，而是敢不敢的问题。敢不敢的背后其实就是看信心和底气，信心和底气哪里来？一方面靠干部敢为、地方敢闯，说白了就是，政府要敢为善为给支持，另一方面靠的就是企业敢干、群众敢首创。自己做大做强，才能再创辉煌。

我觉得一个稿子的好坏，从开头就能听出来。很多宣讲员之所以“一来就上价值”，就是因为离听众太远。习惯了看文件、写报告，习惯了用华丽的辞藻、讲排比，结果一到基层就“水土不服”。我觉得理论宣讲不是“我把真理抛给你”讲完就走，应该是“我陪你走一段路，走到你也能看见真理”，在你心里也种下一颗种子。这段路，得从你站的地方开始，不能从我到的终点开始。

所以，下次准备宣讲稿时，不妨先问自己几个问题：如果我是听众，我愿意听自己说的第一句话吗？我讲的每句话，有没有可能听过就忘？我的宣讲，能不能让一个完全不懂理论的人也感兴趣？

想清楚了再开口，别急着上价值，先找到那个让人愿意往下听的理由。

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